7 Penyebab Produk Bisnis Anda Kurang Laku Dijual

Berbisnis seperti halnya berdagang. Bahkan membutuhkan lebih banyak perhitungan dan proyeksi matang dalam upaya pelaksanaannya. Perhitungan dan proyeksi ini tentu harus mencakup produk, marketing dan pemasaran, pelayanan konsumen, bahkan sampai dengan manajemen keuangan perusahaan. Semua harus berjalan dengan selaras dan optimal.

Karena apabila hal tersebut tidak dikelola dengan baik, maka potensi produk bisnis Anda tidak terjual akan besar. Ketika produk Anda tidak terjual, atau mengalami kendala lambat terjual, laba untuk perusahaan pun akan terganggu. Insiden seperti ini tak bisa dibiarkan terus menerus, karena akan mengacaukan manajemen dan kondisi keuangan perusahaan Anda. Tentunya, Anda tak ingin hal tersebut terjadi, kan?

Hanya saja, apabila memang telah terjadi. Maka yang harus Anda lakukan adalah evaluasi menyeluruh manajemen perusahaan Anda. Ini tentu akan sedikit merepotkan, tapi apa lagi pilihan yang Anda miliki? Demi menyelamatkan perusahaan dan mendongkrak kembali penjualan untuk mendapatkan laba, Anda harus melakukannya. Berikut ini 7 cara mengatasi produk bisnis yang kurang laku dijual, terdapat 2 faktor yang harus Anda perhatikan, yaitu faktor internal dan faktor eksternal dari lingkup perusahaan Anda:

1.) Faktor Internal

Ini merupakan faktor yang berasal dari internal perusahaan Anda sendiri:

1. Kurangnya Perencanaan Strategi Pemasaran

Pebisnis pemula biasa mengalami ini. Perencanaan yang kurang dalam menentukan strategi pemasaran, merupakan langkah yang dapat menyebabkan produk perusahaan tidak laku dijual. Ini sering dilewatkan para pebisnis. Padahal, perencanaan strategi pemasaran merupakan hal pokok yang harus dilakukan sebelum Anda memulai bisnis.

Solusinya adalah ketika Anda merencanakan strategi pemasaran, usahakan strategi tersebut berorientasi pada konsumen. Sehingga tercapai tujuan sebuah bisnis yaitu produk laku terjual.

2. Target Pasar Terlalu Luas

Target pasar yang terlalu lebar dapat menyebabkan produk Anda tidak laku dijual. Karena fokus Anda akan terpecah ke semua golongan masyarakat dalam memasarkan produk. Hal ini, sering terjadi karena sebagian pebisnis menginginkan perolehan keuntungan yang sebesar-besarnya.

Solusinya adalah Anda perlu membuat target pasar prioritas. Persempit sejenak jangkauan target konsumen Anda. Agar strategi pemasaran yang Anda susun terfokus dan tepat sasaran.

3. Kurangnya Jumlah Pemasok Bahan Baku

Ketika produk yang Anda tawarkan laku keras, pasti akan berdampak pada kekurangan pasokan bahan baku. Ini bisa mengakibatkan produk yang Anda jual tidak laku. Karena kualitas produk Anda menurun akibat bergantinya pemasok bahan baku produk dengan kualitas rendah akibat lonjakan penjualan.

Solusinya adalah Anda harus membuat list jumlah pemasok bahan baku produk yang mencukupi. Hal ini untuk menghindari Anda kekurangan bahan baku produk ketika terjadi lonjakan penjualan. Buatlah penghitungan yang tepat, supaya Anda pun bisa meminimalisasi resiko kekurangan bahan baku.

4. Harga Produk Terlalu Mahal

Harga nyaris bisa dipastikan menjadi salah satu faktor produk tidak laku dijual. Kesalahan dalam penentuan harga produk sering dilakukan para pebisnis, terutama pebisnis pemula. Di zaman modern seperti sekarang, konsumen cerdas pasti akan membandingkan produk yang akan dibelinya. Terkadang produk dengan kualiatas hampir sama tetapi terjadi selisih harga yang lumayan tinggi akan membuat konsumen berpaling.

Solusinya adalah Anda harus melakukan survei harga kompetitor Anda yang menjual produk sejenis. Lakukanlah survei terhadap beberapa kompetitor di wilayah Anda akan memasarkan produk. Pastikan Anda tidak memasang harga terlalu rendah, atau pun terlalu tinggi.

5. Perencanaan Finansial yang Kurang Matang

Finansial merupakan hal paling krusial dalam bisnis, karena awal tumbuh dan bergeraknya suatu bisnis ada di finansial. Perencanaan finansial sering dikesampingkan, di mana para pebisnis hanya menyiapkan dana saja tanpa ada perencanaan yang matang. Sehingga, banyak bisnis yang gulung tikar akibat dana yang ada habis sebelum bisnis tersebut berkembang atau balik modal.

Solusinya adalah rancang finansial bisnis Anda dengan rapi, detail, dan matang. Buatlah perencanaan dengan sebaik-baiknya dan laksanakan apa yang telah Anda rencanakan. Apabila Anda kesulitan untuk melakukan ini, Anda bisa menggunakan jasa konsultan keuangan yang dapat membantu Anda membuat perencanaan keuangan yang baik.

2.) Faktor Eksternal

Di atas, Anda telah membaca penyebab dari faktor internal, selanjutnya yang perlu Anda ketahui adalah penyebab dari faktor eksternal:

1. Pesaingan Antar Kompetitor

Persaingan di dunia bisnis memang tidak bisa dihindari, apalagi persaingan antara kompetitor produk sejenis. Jika Anda tidak dapat mencari solusi dari kendala ini, dapat dipastikan produk Anda akan tertinggal dan tidak laku di jual.

Solusinya adalah temukan dan bangunlah sesuatu citra unik dari produk Anda. Angkat keunikan itu menjadi suatu kelebihan produk Anda dari produk sejenis lainnya. Anda juga bisa menjalin hubungan baik dengan kompetitor. Bikinlah suatu strategi yang tepat untuk mengungguli mereka.

2. Sumber Daya Manusia yang Rendah

Meskipun produk yang Anda jual berkualitas bagus dan unggul dari produk sejenis lain, tanpa dukungan sumber daya manusia yang baik semua akan sia-sia. Dukungan sumber daya manusia dalam sebuah bisnis jika dipresentasekan mungkin 70%. Tanpa ada tim produksi, tim pengemasan, tim distribusi, tim manajemen keuangan, dan tim pemasaran yang baik produk Anda tidak akan laku dijual.

Solusinya carilah sumber daya manusia yang berkualiatas. Cobalah untuk selalu lakukan pelatihan kepada tiap pegawai dan selalu ada evaluasi tiap minggunya.

Menambahkan faktor di atas, melakukan pengelolaan keuangan yang buruk juga bisa berdampak pada tidak lakunya produk yang Anda jual. Karena produk yang Anda jual akan menurun kuliatasnya ketika pengelolaan keuangan kacau. Dana pembelian bahan baku produk, dana operasional, dan lainnya tidak dicatat dan dikelola dengan baik. Jurnal software akuntansi online bisa menjadi pilihan Anda yang akan menyediakan berbagai macam fitur yang dapat membantu mengelola keuangan bisnis Anda.

Demikian 7 Penyebab Produk Bisnis Anda Kurang Laku Dijual. Apabila Anda membutuhkan bantuan konsultasi tentang bisnis dan manajemen keuangan, sekaligus jasa konsultan pajak, Anda bisa menghubungi kami. Kami hadir di sini untuk Anda. Kami juga menyediakan tenaga ahli untuk konsultasi manajemen bisnis.

FR Consultant Indonesia, Solusi Pembuatan Laporan Keuangan dan Laporan Pajak Perusahaan dan Pribadi Hubungi 0813-8228-9991.

rama nugraha

Mantan Orang IT yang jadi Penulis.

7 Penyebab Produk Bisnis Anda Kurang Laku Dijual